第十五章 成长

　　一上来就给了COO，李锋还真是有点小激动呢，从小到大从来都跟着别人混，他那里领导过什么人啊，

　　更何况前面带个O，工资福利啥的后面不得多个0吗！

　　最近李锋是真没钱了，小说一时半会还上不架，没啥钱，至少不用再吃灰了。

　　结果汪兴直接告诉李锋，“如果你想要股份的话，再拿到第一笔投资之前，所有人都没工资，不过可以管吃管住。”

　　好吧，工资太几个钱，股份更重要，美团未来可是4000亿市值啊，不能为了眼前的蝇头小利，耽误了未来的长远钱途啊！

　　再说自己顶天再吃一个月的灰，下个月就有稿费了。

　　没有工资，总的有人吧，李锋还想着能手下能有一帮小弟，自己随意指挥下，剩下的就让小弟干。

　　结果李锋很快发现自己有点被刷了，好像现在美团都是什么O，手下没多少，都是多人兼职，什么活都干。

　　“就杜楠和吴波跟着你，你们三个这段时间就赶紧把网站在优化遍，然后还有团购第一单，你不是说葡萄酒太高端了，你也再找两个，到时候一块上线。”汪兴说道。

　　“老大，这么多工作，就我们三人，你想累死我们啊！”李锋有点抱怨道，他现在觉得自己当时说的太多了，这简直是自己搬起石头砸自己的脚啊！

　　“那没办法，我们一共就十多人，能给你两个就不错了，要不我给你干啊！”汪兴表示也很无奈，反正工作就这些，人也这些，你拿我怎么办啊。

　　最后汪兴也觉得不好意思了，“别的你可以先放一放，主要是把第一次活动弄好了就行了。”

　　李锋被逼无奈也就接受了这项工作，杜楠和吴波，这两位都是汪兴清华的师弟，也是高材生，不知道怎么被汪兴忽悠过来的，已经毕业两年了，技术上是没得说的，

　　两人虽然对李锋一来就成为小组领导颇有微词，但也接受了这样的安排，主要是李锋刚才说的的确不错，有点东西。

　　而李锋本身就是二本大学普通毕业生，不过为了能暴露他自己的真实水平，至少能把两位高材生压下来，

　　李锋最近也是挑灯夜战，晚上回去跟着小雅学，第二天白天再给杜楠、吴波两人讲，

　　每天也就睡5/6个小时，跟自己高考的时候差不多，连看看未来小说、电影的时间都没有了，

　　经过这个时间努力，李锋真的是学了不少东西，大学里四年加起来都不如这段时间学的多，

　　而且也不妄负这段时间努力，李锋也赢得了杜楠、吴波两人的拥护，在三人的努力下，美团网站终于优化好了，剩下的就是联系商家的事了。

　　这个就简单了，不过李锋还是围着大学城附件跑了几趟，搞定了两家商家，一个是银滩鲍鱼餐的团购，一个是蜜雪冰城的团购卷。

　　银滩鲍鱼餐团购，倒是费了李锋不少功夫，商家在燕京一共有3家店，李锋费了不少功夫才拿下来，真的是发挥了死缠烂打的精神。

　　此时，大众以为鲍鱼火锅是高端消费，不敢去吃。事实上，鲍鱼日常98元一斤，特价的时候78元一斤，很多消费者是能承受这个价位的。

　　李锋也是建议银滩鲍鱼老板通过团购把宣传做起来，不但能消费，还能宣传。

　　这让银滩鲍鱼的老板也是动心了。

　　不过银滩鲍鱼的老板给出价格350元，如果订单不行了，以后还可以降价。

　　这让李锋不少很满意，他直接建议道：“老板，300多元一单，这个价格没有吸引力。如果等到卖不好再降价，别人会觉得银滩鲍鱼不靠谱。最好一开始就定个合理的价格。”

　　银滩鲍鱼老板想了想也就同意了，不过只同意降到220元。

　　李锋不为所动，就继续砍价，“老板，既然你成本才150元，就不如直接198元，不到200元，是个消费者心理定价。”

　　老板不同意，李锋就继续砍，砍到老板生气了，直接喊他“滚蛋”。

　　不过李锋并没走，到外边逛了一圈就回来了，他只是一直笑着在老板身边绕来绕去的，老板去哪儿他就去哪儿。

　　看着老板有点受不了了，李锋直接快刀斩乱麻，“这样吧，老板，如果达不成2000份，剩下的多少我给你补多少？怎么样？”

　　此时老板的确让李锋磨机得受不了了，无奈答应道：“行吧，行吧，就198元，不谈了，赶紧签合同你走人。”

　　合同签下来之后，李锋又因为担心银滩鲍鱼在产品上“做小动作”，李锋再次发挥了死缠烂打的精神，不断纠正对方更换菜单方案，最终10个菜定价198元，价格十分优惠。

　　另一个蜜雪冰城的团购卷，很简单，商家老板是个年轻人，很也爽快，只是个满50元减免10元的团购卷。

　　所有搞定后，就等网站上线，因为没多少钱，所以也没法搞宣传，只能在大学城发发传单啥的，

　　不过李锋还是建议汪兴把佰度竞价排名的“团购”“美团”等关键词卖了下来，一年100万，直接把公司钱差不多掏空了。

　　为此，汪兴还有些抱怨，“现在钱应该花在刀刃上，等我们网站火了，再买也不辞啊！”

　　“哈哈，汪总你对我们网站没信心吗，而且网站真火了，这些关键词价格就不是这些钱了，我们也不一定能买的起的了。”

　　所幸网站上线第一天就一炮而红，

　　银滩鲍鱼餐，第一天就买了700多份，销售额1.4万元，第二天卖了1000多份，第三天近2000多份，畅销到银滩鲍鱼老板喊停。

　　蜜雪冰城的团购卷，虽然价格只有10元，但第一天就成交4000多份，销售额4万元，

　　只有葡萄酒品尝餐差点，4种不同组合均价60元，一共成交不足70份，销售额只有区区的4000元；

　　事实证明了，李锋的确说的对，最贴近消费者高频业务才是好业务，给销售者争取低价，让商家也能赚钱，这才是美团盈利的基础。

　　而美团的每次抽成差不多是10%至20%，这跟汪兴以前创立的校内网、饭否网是不同的，美团网一开始就赚到钱了。

　　所有人都高兴坏了，知道美团要成功了！

　　而李锋这个大功臣经过这段时间锻炼，从技术到运管，真的学到了不少东西，怪不得说创业公司锻炼人呢，

　　李锋在美团这个团队，也算是打了出来，大家也都非常认可李锋的实力。

　　这种实打实的成长，李锋感受的到，真的是痛并快乐着…


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