第15章 谈判

　　林昊的出现让田亦坤如遭五雷轰顶！

　　昨天的寿宴上他是亲眼看到叶长贵宣布了林昊成为了叶家未来孙女婿，自然会在长荣集团获得一定的话语权。

　　自己的项目如果是由林昊拍板，和直接宣布死刑无异。

　　尤其是看到投资部的员工众星捧月般簇拥着林昊坐在了最中央的座位上，田亦坤已经万念俱灰了。

　　“刘哥，我今天刚上班，洽谈的流程也不熟悉，还是你来主导吧。”

　　林昊还在翻阅着手里的文件，速度很快，根本不去抬头看桌子对面的田亦坤，仿佛对方就是一团空气。

　　得到授意的刘江华点了点头，示意田亦坤开始讲解一下项目的情况。

　　伸头也是一刀，缩头也是一刀，只能硬着头皮拼一拼了！

　　对于智慧家居的项目，田亦坤信心十足，这个项目专门聘请了江州大学的老师作指导，更有十多名优秀毕业生齐心合力忙碌了一年多才研发完成，至少在省内是独一份的存在。



　　看林昊一直一言不发，好像真正能够做决定的人是坐在他旁边被称为刘哥的人，田亦坤不禁又升起了一丝希望。

　　“各位领导上午好，现在由我来给大家介绍一下我们宏图科技的主打产品：智慧家居项目！”

　　“近几年我国的房地产政策收紧，地产企业的日子普遍不太好过，之前盖个楼就赚钱的日子一去不复返了，很多高端地产公司开始转型，在减少开发楼盘数量的同时极力提高楼盘的质量。我们的智慧家居项目就是在这种背景下应运而生的。”

　　“我们的项目针对高端的楼盘，高端的客户！通过物联网、人工智能等高新技术实现对业主的全方位贴心服务！”

　　“我们的项目会给每一位业主配备一个智能手环，每个手环对应唯一的业主信息，软件系统会记录业主的生活习惯，比如喜欢的空调温度、灯光亮度，当系统感知到业主带着手环进入房间内的时候，可以自动打开灯和空调，并调整到业主最舒适的温度。”

　　“除此以外，物业管理也纳入系统管理，我们盖楼、装修过程中使用过的每一个零件都被赋予唯一编号，所有产品信息都被记录，当业主家里发生使用故障的时候，物业维修部门会自动收到通知，并根据业主的日常作息选择上门维修时间。”

　　田亦坤滔滔不绝的讲述着智慧家居系统的优点，这份汇报材料他已经准备了几个月，早已烂熟于心。

　　整整半个多小时，只有他一个人的声音在会议室里回荡，刘江华时不时低头记录一些重点，而林昊依旧在翻着手中的文件，面前的纸上一片空白。

　　口干舌燥的田亦坤终于讲完了自己准备的内容，拧开一瓶矿泉水滋润一下干渴的喉咙，刘江华接过了话茬。

　　“田经理的介绍非常详细，我们对智慧家居项目比较认可，唯一的问题是贵方提出的报价略显苛刻。长荣集团注资一亿收购宏图科技百分之四十的股份，不符合我们的一贯作风！长荣科技绝大部分投资，至少要拿到百分之五十以上的股份，后期的经营方向必须由我们来主导！”



　　有那么一瞬间，田亦坤恨不得直接把提议中的百分之四十股份改成百分之五十一。

　　反正陈静只让自己拉五千万的投资，多给点股份亏得也是他们姐弟，自己的家庭地位保住了。

　　但是商人出身的他还是习惯性地要争取最大利润。

　　“刘经理，长荣集团投资一亿，获得的不是智慧家居项目百分之四十的股份，而是整个宏图科技百分之四十的股份！宏图科技作为一家欣欣向荣的科技公司，研发力量十分强大！不仅员工当中有众多博士硕士研究生，更有江州大学计算机学院的老师作为顾问指导！请相信我，这笔投资一定会让长荣获益匪浅！”

　　谁的股份更多，就能够在日后经营过程中获得更强的话语权，所以刘江华和田亦坤在这个问题上互不相让。

　　不过老刘的谈判能力还是值得肯定的，双方进行了一段时间的拉锯战，已经谈到了八千万投资换百分之四十九的股份。

　　如果现在就此签约，田亦坤可以说是大获全胜，不但保留了超过一半的股权，还超额完成了陈静交代的任务。

　　可是看完了材料的林昊适时的戳破了他的梦想。

　　“刘哥，我看完材料了，有几个问题想和田经理交流一下。”林昊把手中的材料合上，语气中根本听不出来和对方有什么矛盾。

　　田亦坤知道真正的考验来了，但是此时此刻也只能迎着头皮接招。



　　“林经理您说。”

　　我就不信你一个还未走出校门的学生能有多高的道行，不过就是找点麻烦刁难我呗！

　　“第一个问题，每位业主需要随身佩戴手环的设定非常不合理，既然我们针对的是高端客户，就必须考虑他们的感受，增加一个必须随时佩戴的手环，对于习惯了戴手表或者首饰的用户非常不友好。”

　　没想到第一个问题就这么一针见血！

　　宏图科技内部会议的时候也有人提出了这个问题，只不过采用手环的方式是技术上最成熟，也是成本最低的方案，所以田亦坤才保留了这个设定。

　　对于这种早就考虑过的问题，自然难不倒他。

　　“林经理，如果没有手环的话，我们根本无法定位业主所在的位置，也无法确认业主身份，智慧家居也就无从谈起。”

　　“可以用人脸识别。”林昊显然早就想好了解决的方法，自信地说：“通过在房间内布置几个摄像头，就可以掌握房间内所有的业主信息，根本没必要戴手环。”

　　这个方案刘江华是没想到，内心不由得对林昊高看了一眼。

　　毕竟是计算机专业的博士，也不是一无是处。



　　谁知道这个回答却正中了田亦坤的下怀，仿佛怕林昊反悔一般，连忙说：“人脸识别的技术我们是有的，当初是为了成本考虑才采用了手环的方式，如果长荣集团愿意增加投资的话，我们当然可以用人脸识别技术代替手环！”


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